Elektromobilių (EV) populiarėjimas suteikia verslininkams ir įmonėms didžiulę galimybę pasinaudoti besiplečiančia įkrovimo infrastruktūros rinka. Visame pasaulyje spartėjant EV naudojimui, investavimas į elektromobilių įkrovimo stoteles tampa vis perspektyvesniu verslo modeliu. Elektromobilių įkrovimo stotelės generuoja pajamas įvairiais būdais, todėl jos yra ne tik esminė perėjimo prie žaliosios energijos dalis, bet ir potencialiai pelninga įmonė tiems, kurie žino, kaip panaudoti tinkamas strategijas. Šiame straipsnyje nagrinėjami šeši patikrinti metodai, kaip gauti pajamų iš EV įkrovimo stotelių, ir pateikiamas nuoseklus vadovas, kaip pradėti savo EV įkrovimo verslą. Be to, aptarsime itin greito įkrovimo sistemų privalumus ir kodėl jos yra optimalus verslo pasirinkimas.
Kaip uždirba pinigus elektromobilių įkrovimo stotelės?
1. Mokesčių taikymas
Įkrovimo mokesčiai yra tiesiausias būdas gauti pajamų iš elektromobilių įkrovimo stotelės. Klientai paprastai moka už suvartotos elektros energijos minutę arba kilovatvalandę (kWh). Kaina gali skirtis priklausomai nuo vietos, įkroviklio tipo (2 lygio arba nuolatinės srovės greitasis įkroviklis) ir įkrovimo stotelės tiekėjo. Norint maksimaliai padidinti pajamas iš įkrovimo mokesčių, svarbiausia yra strateginis stotelės išdėstymas intensyvaus eismo vietose, tokiose kaip prekybos centrai, greitkelių poilsio aikštelės arba miesto centrai, kuriais reguliariai keliauja elektromobilių savininkai.
• 2 lygio įkrovikliai:Tai lėtesni įkrovikliai, kurių kaina už įkrovimo seansą gali būti mažesnė, todėl jie patrauklūs vairuotojams, kuriems reikia ilgesnių sustojimų įkrovimui.
•Nuolatinės srovės greitieji įkrovikliai:Šie įkrovikliai užtikrina greitą įkrovimą, todėl idealiai tinka vairuotojams, norintiems greitai papildyti bateriją. Paprastai jie yra brangesni, o tai padidina pajamų potencialą.
Gerai išdėstyta įkrovimo stotelė su įvairių tipų įkrovikliais pritrauks daugiau klientų ir padidins įkrovimo pajamas.
2. Reklamos pajamos
Elektromobilių įkrovimo stotelės vis labiau integruojamos į kasdienį gyvenimą, todėl jos tampa ir pagrindine reklamuotojų platforma. Tai apima skaitmeninius ekranus, reklamos talpinimą įkrovimo ekranuose arba partnerystę su vietos įmonėmis, norinčiomis reklamuoti savo prekės ženklą elektromobilių savininkams. Įkrovimo stotelės su skaitmeniniais ekranais arba išmaniosiomis funkcijomis gali generuoti dideles reklamos pajamas. Be to, kai kurios elektromobilių įkrovimo įmonės leidžia kitiems prekių ženklams reklamuotis savo programėlėje, taip sukurdamos dar vieną pajamų srautą.
•Skaitmeninė reklama įkrovimo stotelėse:Pajamas galima gauti rodant reklamas greitojo įkrovimo stotelių ekranuose, pristatant vietos įmones ar net nacionalinius prekių ženklus, orientuotus į aplinkai sąmoningą rinką.
•Reklama įkrovimo programėlėse:Kai kurie įkrovimo stotelių savininkai bendradarbiauja su mobiliųjų programėlių platformomis, kurios nukreipia elektromobilių naudotojus į jų stoteles. Reklama per šias programėles suteikia dar vieną pajamų šaltinį, ypač intensyvaus eismo zonose.
3. Prenumeratos ir narystės planai
Kitas pelningas modelis – siūlyti prenumeratos arba narystės planus dažniems vartotojams. Pavyzdžiui, elektromobilių savininkai gali mokėti mėnesinį arba metinį mokestį už prieigą prie nuolaidų arba neribotų įkrovimo seansų. Šis modelis ypač gerai veikia elektromobilių parkų operatoriams arba įmonėms, kurioms reikalinga nuolatinė prieiga prie įkrovimo savo transporto priemonėms. Be to, pakopinių narystės planų, tokių kaip prieiga prie greitojo įkrovimo prie aukščiausios klasės įrenginių arba prieiga prie išskirtinių vietų, siūlymas gali padidinti pajamų srautus.
•Mėnesinės narystės:Įkrovimo stočių operatoriai gali sukurti narystės sistemą, siūlančią išskirtines kainas, prioritetinę prieigą prie įkrovimo vietų ar papildomų privalumų.
•Automobilių parko įkrovimo paslaugos:Įmonės, turinčios elektromobilių parką, gali užsisakyti individualius prenumeratos planus, pagal kuriuos joms taikomos didelės nuolaidos už įprastą įkrovimą.
4. Vyriausybės paskatos ir dotacijos
Daugelis vyriausybių visame pasaulyje siūlo finansines paskatas įmonėms, kurios stato ir eksploatuoja elektromobilių įkrovimo stoteles. Šios paskatos gali apimti mokesčių lengvatas, nuolaidas, dotacijas arba lengvatines paskolas, skirtas skatinti perėjimą prie žaliosios energijos ir infrastruktūros plėtrą. Pasinaudodami šiomis paskatomis, įkrovimo stotelių savininkai gali gerokai kompensuoti pradines įrengimo išlaidas ir padidinti pelningumą.
• Federalinės ir valstijų mokesčių lengvatos:JAV įmonės gali gauti mokesčių lengvatas pagal tokias programas kaip EV infrastruktūros programa.
• Vietos valdžios dotacijos:Įvairios savivaldybės taip pat siūlo dotacijas ar subsidijas, siekdamos paskatinti elektromobilių įkrovimo infrastruktūros įrengimą nepakankamai aptarnaujamose vietovėse.
•Pasinaudodami šiomis paskatomis, verslo savininkai gali sumažinti išankstines išlaidas ir pagerinti investicijų grąžą (ROI).
Pavyzdžiui, federalinė vyriausybė pradėjo 20 mln. dolerių dotacijų programą, skirtą elektromobilių įkrovimo stočių skatinimui. Klientai, įsigiję ir įsirengę „elinkpower“ AC ir DC serijos įkroviklius, galės gauti vyriausybės subsidijas. Tai dar labiau sumažins pradines elektromobilių įkrovimo stotelių verslo sąnaudas.
5. Partnerystė su nekilnojamojo turto vystytojais
Nekilnojamojo turto vystytojai, ypač tie, kurie užsiima miestų planavimu ir dideliais gyvenamųjų ar komercinių pastatų projektais, vis labiau domisi elektromobilių įkrovimo stotelių įrengimu savo objektuose. Įkrovimo stotelių operatoriai gali bendradarbiauti su vystytojais, kad įrengtų įkrovimo infrastruktūrą automobilių stovėjimo aikštelėse, gyvenamuosiuose kompleksuose ar komerciniuose centruose. Nekilnojamojo turto vystytojas paprastai gauna naudos, nes potencialiems nuomininkams siūlo pageidaujamą patogumą, o įkrovimo stotelės savininkas gauna naudos iš išskirtinės partnerystės su dideliu eismo srautu.
•Gyvenamosios bendruomenės:Elektromobilių įkrovimo stotelės yra labai pageidaujamos daugiabučių kompleksuose, daugiabučių namų bendruomenėse ir gyvenamuosiuose rajonuose.
•Komercinės patalpos:Įmonės, turinčios dideles automobilių stovėjimo aikšteles, pavyzdžiui, viešbučiai, prekybos centrai ir biurų pastatai, yra puikūs įkrovimo stotelių verslo partneriai.
Per šias strategines partnerystes įkrovimo stotelių operatoriai gali pasiekti platesnę klientų bazę ir padidinti stotelių naudojimą.
6. Mažmeninės prekybos pajamos iš įkrovimo stotelių vietų
Daugelis elektromobilių įkrovimo stotelių yra įrengtos mažmeninės prekybos vietose, kur klientai gali apsipirkti, pavalgyti ar naudotis kitomis paslaugomis, kol jų transporto priemonė kraunasi. Įkrovimo stotelių savininkai gali pasinaudoti mažmeninės prekybos partneryste, uždirbdami tam tikrą procentą nuo pardavimų iš įmonių, esančių jų stotelėse arba šalia jų. Pavyzdžiui, įkrovimo stotelės, įrengtos prekybos centrų, maisto prekių parduotuvių ar restoranų automobilių stovėjimo aikštelėse, gali gauti dalį pajamų, kurias gauna klientai, apsipirkę ar pavalgę įkrovimo seanso metu.
•Mažmeninės prekybos bendra vieta:Įkrovimo stočių operatoriai gali derėtis su netoliese esančiomis įmonėmis dėl pardavimų dalies, skatindami bendradarbiavimą ir didindami klientų srautą pas vietinius mažmenininkus.
•Lojalumo programos:Kai kurios elektromobilių įkrovimo stotelės bendradarbiauja su mažmeninės prekybos įmonėmis, siūlydamos lojalumo taškus arba nuolaidas klientams, kurie įkrauna savo automobilius apsipirkdami, taip sukurdamos abipusiai naudingą situaciją.
Kaip pradėti elektros įkrovimo stotelių verslą
Elektromobilių įkrovimo stotelių verslo pradžiai reikia planavimo, investicijų ir strateginės partnerystės. Štai kaip galite pradėti:
1. Ištirkite rinką
Prieš atidarant įkrovimo stotelę, labai svarbu ištirti vietinę rinką. Išanalizuokite elektromobilių įkrovimo paklausą savo vietovėje, įvertinkite konkurencijos lygį ir nustatykite galimas stotelės vietas. Rinkos tyrimas padės suprasti, kur yra didžiausia paklausa, ir užtikrins, kad jūsų verslas būtų tinkamoje vietoje tinkamu laiku.
•Vietinė paklausa:Patikrinkite vietinius elektromobilių naudojimo rodiklius, elektromobilių skaičių keliuose ir atstumą iki esamų įkrovimo stotelių.
•Konkurencija:Raskite kitas įkrovimo stoteles rajone, jų kainas ir siūlomas paslaugas.
2. Pasirinkite tinkamą įkrovimo technologiją
Tinkamo tipo įkroviklio pasirinkimas yra labai svarbus. Yra du pagrindiniai įkroviklių tipai: 2 lygio įkrovikliai ir nuolatinės srovės greitieji įkrovikliai. Nuolatinės srovės greitieji įkrovikliai yra brangesni, tačiau dėl greitesnio įkrovimo galimybių suteikia didesnį pajamų potencialą. 2 lygio įkrovikliai, nors ir lėtesni, gali pritraukti vairuotojus, kurie nori krauti automobilį ilgesnį laiką.
•Nuolatinės srovės greitieji įkrovikliai:Užtikrina greitą įkrovimą, tinka intensyvaus eismo vietoms ir greitkelių poilsio aikštelėms.
•2 lygio įkrovikliai:Siūlo lėtesnius, pigesnius įkrovimo variantus, idealiai tinkančius gyvenamosioms patalpoms ar darbo vietoms.
3. Saugus finansavimas ir partnerystė
Elektromobilių įkrovimo stotelėms reikalingos didelės pradinės investicijos, įskaitant įkrovimo įrangos įsigijimą, vietų užtikrinimą ir įrengimo išlaidų padengimą. Išnagrinėkite vyriausybės dotacijas, paskolas ir kitas elektromobilių infrastruktūros finansavimo galimybes. Be to, apsvarstykite galimybę sudaryti partnerystes su įmonėmis ar nekilnojamojo turto vystytojais, kad pasidalytumėte finansine našta ir padidintumėte stočių matomumą.
•Vyriausybės dotacijos ir mokesčių lengvatos:Ištirkite vietines ir federalines finansines paskatas elektromobilių įkrovimo infrastruktūrai.
•Strateginės partnerystės:Bendradarbiaukite su nekilnojamojo turto vystytojais ar įmonėmis, kad pasidalytumėte išlaidomis ir padidintumėte esamą klientų srautą.
4. Reklamuokite ir parduokite savo įkrovimo stotelę
Kai jūsų įkrovimo stotelė pradės veikti, svarbu ją reklamuoti elektromobilių savininkams. Norėdami padidinti matomumą, naudokite skaitmeninę rinkodarą, partnerystę su vietos įmonėmis ir buvimą įkrovimo stotelių programėlėse. Pirmą kartą naudojantiems asmenims siūlomos paskatos, pavyzdžiui, nemokamas įkrovimas arba su nuolaida, taip pat gali padėti pritraukti klientų ir didinti lojalumą.
•Įkrovimo programėlės:Būkite įtraukti į populiarias įkrovimo stotelių programėles, tokias kaip „PlugShare“, „ChargePoint“ arba „Tesla Supercharger“.
•Vietinė reklama:Norėdami nukreipti savo vietovės elektromobilių savininkus, naudokite skaitmeninę ir spausdintinę reklamą.
Išmanus itin greitas įkrovimas – optimalus verslo pasirinkimas
Supergreiti nuolatinės srovės įkrovikliai atspindi elektromobilių įkrovimo ateitį. Dėl savo gebėjimo užtikrinti greitą įkrovimą jie skirti klientams, kuriems reikia greitai įkrauti automobilį ilgų kelionių metu. Šių įkroviklių įrengimas ir priežiūra gali būti brangūs, tačiau jie siūlo daug didesnę investicijų grąžą nei lėtesni įkrovikliai dėl didesnių įkrovimo mokesčių. Supergreitas įkrovimas išskirs jūsų stotį iš konkurentų ir pritrauks daugiau vertingų klientų, kurie nori mokėti daugiau už patogumą.
•Greitas apyvartos laikas:Klientai nori mokėti daugiau už greito įkrovimo patogumą.
•Didesni įkrovimo mokesčiai:Supergreitieji įkrovikliai leidžia nustatyti didesnę kainą už kWh ar minutę.
„linkpower“ yra lyderė elektromobilių įkrovimo infrastruktūros srityje. Ilgametė patirtis suteikė mūsų įmonei išsamių pramonės žinių ir techninių žinių.
Dviejų prievadų komercinis skaitmeninis ekranas DCFC EV įkroviklis su medijos ekranaisElektromobilių įkrovimo stotelės – tai mūsų novatoriškas sprendimas pajamoms gauti naudojant didelius reklamos ekranus. Elektromobilių įkrovimo stotelių operatoriai gali naudoti šią patrauklią platformą savo produktams ar paslaugoms reklamuoti arba ją išnuomoti tiems, kuriems reikia reklamos.
Šis produktas puikiai sujungia reklamą ir įkrovimą, sukurdamas naują elektromobilių įkrovimo stotelių verslo modelį. Pagrindinės savybės:
Įkrovimo galia nuo 60 kW iki 240 kW, kad būtų galima lanksčiai krauti
•Didelis 55 colių LCD jutiklinis ekranas tarnauja kaip nauja reklamos platforma
•Modulinis dizainas lanksčiai konfigūracijai
•Išsamūs sertifikatai, įskaitant ETL, CE, CB, FCC, UKCA
•Galima integruoti su energijos kaupimo sistemomis, kad būtų lengviau dislokuoti
•Paprastas valdymas ir priežiūra per patogią vartotojo sąsają
•Sklandi integracija su energijos kaupimo sistemomis (ESS), kad būtų galima lanksčiai diegti įvairiose aplinkose
Išvada
Elektromobilių įkrovimo stotelių verslas yra dinamiška ir auganti rinka, siūlanti kelis perspektyvius būdus gauti pajamų. Nuo mokesčių ir reklamos iki vyriausybės paskatų ir partnerystės – yra daug strategijų, kaip optimizuoti savo pajamas. Ištyrę savo rinką, pasirinkę tinkamą įkrovimo technologiją ir pasinaudodami pagrindinėmis partnerystėmis, galite sukurti pelningą elektromobilių įkrovimo stotelių verslą. Be to, kylant itin greito įkrovimo technologijai, augimo ir pelningumo potencialas yra didesnis nei bet kada anksčiau. Kadangi elektromobilių paklausa toliau auga, dabar pats laikas investuoti į šią pelningą pramonės šaką.
Įrašo laikas: 2025 m. sausio 10 d.